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致敬“最美奋斗者”——海状元营销干将

分类:
新闻中心
2021/08/11 16:11
【摘要】:
今年,农资销售形势非常严峻,肥料行业竞争异常激烈。上半年,海状元销售团队取得令人瞩目的业绩,部分营销区域超额完成任务,这些业绩的取得与海状元营销干将的超常付出密不可分。让我们走近海状元的这些最美奋斗者和狼性团队,一起来学习他们的奋斗精神,领略他们的军人般的钢铁意志和执行力。

        今年,农资销售形势非常严峻,肥料行业竞争异常激烈。上半年,海状元销售团队取得令人瞩目的业绩,部分营销区域超额完成任务,这些业绩的取得与海状元营销干将的超常付出密不可分。让我们走近海状元的这些最美奋斗者和狼性团队,一起来学习他们的奋斗精神,领略他们的军人般的钢铁意志和执行力。
       

        一、带好团队做销售排头兵——最美奋斗者田均海
        田均海是青岛海大生物集团河北销售团队负责人,半年来,他带领团队克服内外各种不利因素,顽强拼搏勇于开拓,取得了不俗的业绩!上半年销量出现爆发式增长,整体增长率达到76%。

特攻活动


        新的销售年度开始后,田均海带领河北销售团队满怀激情与信心奔赴一线开展工作,但一月份河北疫情对农资销售是一个灾难性打击。团队人员承担着巨大销售压力,一度陷入了彷徨和迷茫,之后团队迅速将工作重心由线下调整为线上,尤其是线上宣传和线上会议的组织。河北销售团队提出“疫情有影响,线上工作不打烊”的工作思路,积极利用微信群进行战略产品培训、大姜底肥培训、大姜“三水定乾坤”培训工作,疫情及春节期间河北销售团队共进行线上培训20余场次。
        春节之后田均海带领团队成员迅速展开工作,积极组织客户补货。由于疫情及春节的耽搁,田均海作为团队负责人担心大家对销售目标失去信心,因此他立即组织团队进行特攻活动,该活动使团队凝心聚力且信心倍增!同时也极大地鼓舞了代理商及零售终端的销售信心和品牌依赖度。
        通过三月份两个场次的团队特攻活动,田均海发现特攻无论对团队成员的提升成长,还是对渠道销售信心培养以及品牌宣传与销量增长都有极大的正向作用,所以他不断加大团队特攻频次和质量,上半年共计完成团队特攻活动10余场。

特攻活动中带领队员插刀旗


        销售工作离不开市场布局。最近两年当地大姜行情非常好,田均海发现河北的两个地区大姜面积不断增加,因此他提前谋划进行布局并聚焦热点作物,2021年初双品牌代理商数量增加了五倍,销售额也实现同期增长330%,负责大姜区的两位区域经理连续两个月销售完成率300%以上,甚至达到400%。
        一个能打仗能打胜仗的团队不光要有铁的纪律,还要有快速反应能力和强有力的执行力。田均海没有抱怨疫情的影响和农作物价格的低迷,而是积极调整工作重点,发掘热点作物和农资投入水平高的小众作物。落地执行“54321”营销工作项和“产品演示箱”、“一桶水”工具箱的运用,开展高频次的产品演示,将销售前置,大量的“一桶水”示范田建设提高了产品和品牌的曝光率。

温喜特攻活动推广大姜生根肥


        团队负责人的能力是团队所有人能力的集中体现。田均海非常重视团队中每个人能力的提升,利用各种场合营造良好的学习氛围,互相学习、以老带新,帮助团队新人成长,不让一个队员落伍。田均海带领销售团队一条心一起拼,争做销售排头兵!

       

        二、有责任、有目标、有能力、有担当——最美奋斗者薛辉
        薛辉是陕西渭南区域经理,是一位有责任、有目标、有能力、有担当的销售精英。自2019年接手市场,他积极调整市场布局、开发新客户,一年一个台阶,销售业绩稳步提升。

葡萄用肥效果观摩会


        渭南区域业绩十分突出,每月任务都超额完成,2021年上半年比去年同期增长了40%。
        工作中,他以公司营销战略为工作指导,以“产品演示箱”和“一桶水”为工作方法,不厌其烦,把简单的事情重复做,做高效、做漂亮,脚踏实地为销售提供有力的支持和帮助。半年来,薛辉每天奔波在田间地头和开发客户的路上,为了助力农户丰产增收,让农户用上真正的海藻肥,他在每个区域建设了大量的示范田并组织了多次农促活动。为聚焦重点作物、聚焦核心市场、聚焦核心产品、聚焦核心人员,他组织了多次团队拉练宣传,加强了团队的凝聚力,增强了客户的合作信心。

葡萄观摩会


        在褐藻大咖产品进行市场投放和推广的过程中,薛辉非常希望将这样的好产品投给正确的客户,如果投错了客户将会影响产品销量以及公司在当地的发展。刚开始推广时一些老客户并未看好此产品,薛辉没有气馁,多次下乡进行试验示范,连续召开观摩会,经过不懈努力,褐藻大咖产品效果得到了终端用户及核心零售店的高度认可,产品需求旺盛,他还开发出了渭南新客户,褐藻大咖销量倍增。
        针对产品销售和施肥方案,薛辉努力学习、虚心请教,针对当地作物及用肥习惯和价格接受能力,他因地制宜结合产品方案效果进行科学设计,从而使产品及施肥方案得到客户、用户的肯定和认可,销量得以提升,市场得到成长。

农民会上进行产品推广


        在这半年中,薛辉学到了很多、感悟了很多,特别是看到公司在农资行业经济形势下行的大环境下取得巨大成就,他感到非常骄傲和自豪,他将同公司一起成长,共同开创美好未来,实现自己的奋斗目标和人生价值!

       

        三、敢于挑战不可能,狭路相逢勇者胜——最美奋斗者王晓伟
        2019年2月,王晓伟成为青岛海大生物集团的一员,他负责鲁苏大区,工作上他虚心向领导和同事学习,深刻理解企业文化,不断钻研产品,务实工作。一年的时间里,他通过对新客户的开发及市场的梳理,使苏北区域销量持续增长,他本人也很快成为公司的业务骨干。

叶面肥推广活动


        随着公司业务的拓展,2021年度上半年带领鲁苏大区按照工作进度逐项开展工作,面对日益激烈的竞争市场,他深知服务的重要性。身为一名营销人员,他时刻都在想着如何去发展客户、维护客户、做大客户。一分耕耘一分收获,他上半年积极努力,优化老客户,开发新客户,加强终端客户管理,调整客户品牌结构,提高品牌占有率,打造核心重点客户,做好市场推广宣传,开展团队特攻活动,把服务做到田间地头。他走访市场,拜访客户,了解区域用肥情况,与代理商广泛交流,制定了适合区域市场的整套打法。他深知谁掌握了种植户,谁就是市场的赢家!

双藻倍能演示


        兰陵客户陈老板对叶面肥的销售有抵触,去年发货的叶面肥很多积压在仓库,今年3月份经过与客户多次沟通达成共识,在双方共同努力下,库存已消化完毕。但客户存在一定的排斥情绪,在这种情况下再次要求进货似乎不太可能,王晓伟坚持与客户进行多轮沟通,实行“你进货我帮卖”的方法,打消了客户的犹豫心理,4月份在公司领导的支持下组织了“一桶水”拉练活动,先示范后观摩。客户此时对叶面肥有了高度的认知,销量上有了新的更大的突破!
        目前肥料市场困难很大,但特肥市场机会较多,谁主动谁收获。王晓伟深知,别人不动的时候我们在行动,别人开始动的时候,我们已经在奔跑,时刻绷紧弦,冲刺在市场最前方。
        王晓伟从刚开始的勤下地、多下地到后来的爱下地,日复一日,白皙的皮肤逐渐变黑,干净的鞋子泥泞不堪,下地枯燥无味,当变成习惯后也就适应了一切。下地的过程中给他带来了太大的收获——产品的用法用量掌握了,与农户的感情也更深厚了。
        销售是一项充满激情而又面临挑战的特殊工作,不仅需要娴熟的沟通技巧和丰富的营销知识,更需要敢于面对困难的勇气、锲而不舍的精神和坚韧不拔的毅力。王晓伟坚信,正是因为销售具有挑战具有竞争,工作才更有干头,事业才更有想头,浑身才更有劲头!

拉练活动


        正是这些最美奋斗者和狼性团队,在市场博弈中不畏艰难、斗智斗勇、敢于拼杀,才啃下了一块块硬骨头,才打下了属于海状元的一片片疆土。你们功勋卓著,你们战无不胜,你们一往无前!向海状元营销战线的最美奋斗者们致敬!