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致敬“最美奋斗者”——温喜营销干将

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2021/06/11 11:33
【摘要】:
2021年上半年,新冠肺炎疫情仍在不同程上影响着经济发展,特别是新型肥料行业市场的竞争呈现白热化现象,在如此异常严峻的形势下,温喜销售团队的销量逆势增长,超额完成半年销售任务,部分营销区域完成了半年任务量的300%以上。

       2021年上半年,新冠肺炎疫情仍在不同程上影响着经济发展,特别是新型肥料行业市场的竞争呈现白热化现象,在如此异常严峻的形势下,温喜销售团队的销量逆势增长,超额完成半年销售任务,部分营销区域完成了半年任务量的300%以上。业绩的取得离不开营销干将的奋力拼搏,温喜销售成为上半年公司业绩增长的三驾马车之一。让我们走近这些最美奋斗者,共同践行“以奋斗者为本”的管理理念。

       一、做好三件事:团队建设、标准店打造、宣传推广——最美奋斗者冯彦杰
       冯彦杰是温喜销售潍东大区经理,作为公司一名老员工,他时刻发挥着榜样的力量,不断带领团队共同进步。年初以来 ,温喜潍东大区以目标为导向、以服务为中心,脚踏实地的干好每一天,在快乐的工作中“野蛮生长”。


       冯彦杰认为,作为团队带头人第一要做的是加强团队建设,提高团队凝聚力和战斗力。由于潍东团队组建相对较晚,在业务能力和营销技巧等方面存在着差距和不足,所以他一直非常关注团队的建设和学习。为了迅速提高团队的综合作战能力,每月组织团队进行拉练特攻活动,并开展内部培训和经验交流。通过特攻活动,使团队每个成员在客户开发、渠道拓展、团队协作等方面的能力得以提升。同时通过内部培训让队员在相互交流实战经验的过程中,不断提升农技理论知识和市场拓展能力。


       冯彦杰第二件要事是全力推进标准店的打造,扩大品牌影响力。冯彦杰深知,在产品的宣传、销售、效果反馈的过程中能够树立公司的品牌形象,公司的品牌一旦建设成功,又将以巨大的传播和扩散能力反哺产品的销售。为此,在大区内他积极倡导标准店建设,帮助对集团企业文化和品牌认同度高的零售店进行统一的标准化建设。截至今年上半年,他已先后在烟台、青岛、潍坊等地建立了多个标准店。
       冯彦杰第三件要事是加大宣传和技术推广,做农民的好帮手。随着农业种植者年龄结构的改变和用肥意识的提高,农民对新型的农业应用要求越来越高。温喜潍东大区的口号是“不下乡,就下岗”,大区全员统一思想,每天坚持深入田间地头,不断示范、回访、观摩,拿到第一手效果数据,同时让越来越多的人了解、认可、接受温喜产品。另外,在走访的过程中不断调研农户痛点和需求,做好农技指导和技术服务,深得农户的认可和欢迎。


       大区在冯彦杰的带领下,在全员的共同努力下,上半年超额完成销售目标,完成率高达150%。冯彦杰坦言,所有成绩的取得离不开大区团队每一个人的努力,更离不开公司领导的大力支持!在此,他非常感谢公司给团队所提供的优质平台,在以后的市场“战斗”中,他将带领团队再接再厉,高标准严要求,不断学习进步,争取做温喜销售的“头狼”。


       二、销售冠军是如何“炼”成的——最美奋斗者钟永占
       半年任务量完成300%以上,接近完成全年销量,这就是钟永占的战绩!
       钟永占负责河北保石区温喜产品的销售,自2016年入职以来,他时刻遵循公司利益高于一切的原则,对公司下达的任务每年都保质保量的完成。


       奋斗者在路上总是马不停蹄,回想刚入职温喜销售,市场空白,客户为零,但他总是向前看,把困难看成是提升自己的垫脚石,在市场开拓中不断成长,第一年由于疫情影响,市场低迷,但是他心中有梦脚下有路,以目标为导向,出色完成年度目标,同时客户快速增加,在与客户共同发展过程中得到客户认可。
       2021年上半年,疫情再次袭来,爆发中心正是他所在的河北市场,看到其他区域同事下基层搞销量,他心中万分焦急,抓住一切资源进行线上工作,电话微信与客户保持联系,时刻把握市场动态。因年前做了大量基础性工作,疫情解除后马上投入市场,安排客户发货进行试验示范以及农促会等一系列基础工作,使得市场快速步入正轨,半年度完成300%的任务量。


       钟永占经常会收到其他同事打来的电话,询问做好市场的经验和方法。钟永占认为,要始终遵循目标导向,围绕“人品法”营销模式开展工作。他开展业务总是拿销量说话,做事情高效率,每天给自己制定目标,想方设法去达成,通过每天小目标的积累,最终达成大目标的实现。


       钟永占说,“一个人强不算强,再强也是一只羊;团队强才算强,团结起来是群狼”。他在努力完成自己目标的同时,也带动和帮扶其他小伙伴投入团队工作,他始终相信,只有公司发展好,团队发展好,自己才会有更大的舞台,才能实现自身价值。钟永占时刻心怀感恩之心:公司提供了良好的平台,必须要给公司创造价值!

       三、新人“小白”到营销高手——最美奋斗者徐天石
       徐天石于去年10月份加入温喜销售,负责湖南区域。他说自己当初是一个从未接触过特肥的农资人,对特肥很陌生,也不懂鱼蛋白的机理和效果,不知从何入手,通过公司一系列培训,加上自己在网上翻阅资料,对产品有了一个初步的认知,有了一些自己的方式方法。他认为要想做好特肥必须先做出效果,因此只能先从试验示范做起。

 

 


       徐天石经过一系列的摸排和拜访,发现很多客户对于鱼蛋白根本不了解,前期摸排的几家客户都不敢轻易尝试。因此他只能先从有机肥开始着手,他从公司邮寄了两包有机肥,自己先用有机肥直接育好种,端着育好种的盆一个一个拜访客户,终于有一个蔬菜区的意向客户感兴趣,进了一车有机肥,很多农户使用后,效果比某些上市企业的有机肥好的多,该客户终于有了信心,对鱼蛋白产品非常肯定,马上进行再次补货,客户开始进货整车的复合肥了。徐天石就是这样慢慢“敲”开了蔬菜区客户的大门。


       事情做好开头之后就好办了,徐天石更加有信心进攻湖南经济作物最大的市场了,该市场拥有30万亩脐橙。他通过多次拜访,与客户进行试验示范,第一个月做了12块示范田,他及时跟踪试验效果,第二个月效果出来后让农户自己拍照片、视频,及时在客户微信群传播,客户通过实地观摩后信心十足,马上进行再次补货。货到后,立即趁热打铁做进一步工作,他采取每天同客户一起下乡为农户提供技术指导的方式推广产品,客户被徐天石的坚持和信心所打动,在客户库存仍有一半存量的情况下,进行再次补货。经过与客户沟通开展了一场百人订货会,会议非常成功,订货率达到90%。会议结束后,客户立马进行补货30多吨。
       徐天石经过一系列努力,最终打造成功核心客户。他对于整个湖南区域下半年的规划非常有信心,承诺至少要完成原有任务量的150%。

       四、逆风行走的女“战士”——最美奋斗者李倩
       李倩是温喜销售潍东大区四区奋斗在一线的一名女“战士”。作为一名销售人员,她不畏严寒不惧酷暑始终坚守在田间地头,掌握着温喜产品在作物应用上的第一手资料,正是这种吃苦耐劳和坚韧不拔的精神,让她在客户开发时仿佛有了一把利刃。李倩面对空白市场毫不畏惧,面对客户的不认可从不放弃,面对一次次的打击她始终充满信心,因为她相信作为一名农资人,只要比同行业的人更努力一点就会打败他们。正是基于这种信念和精神,她在空白市场上开辟出了一条光明大道!成为了一名逆风行走的女“战士”。


       李倩也是温喜销售的新人,工作刚一年时间。她回想自己在这一年里,听到最多的就是“不需要”。她说很庆幸自己在前半个月没有一点销售业绩的情况下坚持了下来,她每天重复着同样的工作,钻樱桃大棚为流胶的树免费涂杆,当时被蚊子叮咬最多的是进棚十来分钟出来后身上就有将近百十个包,那时候她只有一个信念就是必须开发出当地最大的肥料代理商!在不断的努力下她终于感动了自己也感动了客户,当月月底客户开始打款发货。


       李倩本以为第一个客户开发后会顺利进行,没想到新的客户开发需要从头再来,必须开发新的终端渠道,这意味着可能很长一段时间没有客户。她勇敢面对市场上的种种困难,冬天每天天不亮就到蔬菜大棚里做试验,回到住处最早都是晚上七八点钟,真是应了那句话:两头不见太阳!有那么一瞬间她是崩溃的,但是还是坚持了下来,因为她始终相信只要拼搏就一定会有回报。经过她的不懈努力,终于建立了渠道,终于打出了温喜品牌,还成功打造了20万核心终端。
       李倩立志做一名有情怀的农资人。她始终相信,只要按照“人品法”的营销思路去做,市场就一定能够保持良性发展,坚持“54321”营销策略,运用好“演示工具箱”和“一桶水”方案,业绩就会持续增长,实现自己的销售目标!


       正是这些最美奋斗者组建了温喜销售具有“狼性文化”的团队,市场开拓中主动“进攻”,抢占“机会”,迅速行动,才有了温喜销售的精彩业绩。你们是公司不断前行的中坚力量!你们是冲锋陷阵的伟大“战士”!向温喜营销战线的最美奋斗者们致敬!