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李岩:以“人”为本,企业才能向上生长

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新闻中心
2020/12/05 15:28
【摘要】:
直面不确定性,做不焦虑的理性乐观派,是未来10年最具竞争力的优势。不破不立,破位生长,正是当下企业应对不确定性环境的发展逻辑。 基于此,在第二十一届国产高浓度磷复肥产销会上,我们通过视频采访,对话众多名企舵手,共话行业趋势,共解破位生长的密码,共寻最具时代“镜头感”的闪耀之星。 今天,我们对话青岛海大生物集团副总经理、营销总监李岩,听一听他对行业的认知与见解。
   直面不确定性,做不焦虑的理性乐观派,是未来10年最具竞争力的优势。不破不立,破位生长,正是当下企业应对不确定性环境的发展逻辑。
   基于此,在第二十一届国产高浓度磷复肥产销会上,我们通过视频采访,对话众多名企舵手,共话行业趋势,共解破位生长的密码,共寻最具时代“镜头感”的闪耀之星。
   今天,我们对话青岛海大生物集团副总经理、营销总监李岩,听一听他对行业的认知与见解。
青岛海大生物集团副总、营销总监李岩
 
   《农资与市场》:李总您好,谢谢您接受我们的采访。2020年就要结束了,您觉得今年的农资市场发生了哪些变化,在这些变化中,你看到了哪些趋势?
   李岩:2020年对于所有的农资企业来讲,都是不平凡的一年,无论是新冠疫情还是国内国际的经济形势,都给企业带来了很大的压力,农资行业的发展也受到较大的阻力。
   在这次展会上,基本上所有企业都在做新型肥料,这种发展有其必然性。渠道和用户的认知程度提高了,倒逼行业和企业升级。基于这种情况,海大生物不断地进行产品研发,确保其在科技研发层面的领先地位。
   《农资与市场》:在这样一个行业向好的大环境下,海大生物今年的发展情况如何?
   李岩:海大生物旗下海状元品牌及温喜品牌都取得了不错的成绩。温喜品牌今年是第一年独立运营,增长的速度非常快,销量翻了三番,海状元也是在稳定增长。这源于我们以“用户为本”的营销策略,围绕用户的需求,进行了大量的市场营销活动,获得了用户的广泛认可。
  《农资与市场》:如果用一个关键词来总结海大2020年的发展,你会选什么词?
   李岩:痛并快乐着。痛怎么理解呢?从行业来讲,整个行业还是存在痛点的。海大生物也存在一些痛点,例如怎样和渠道共同发展,渠道怎么去变革?
   伴随着市场行情快速的变化,现有渠道的转型存在一定的滞后性,企业的一些观念短时间内难以获得渠道认同,这是一个发展的过程。海大生物坚持以“以用户为本”,推进中国品质种植作为发展的核心理念,改变渠道认知仅是时间的问题,海大生物为此在不断的努力。
   《农资与市场》:如果这个关键词是形容行业,你会选什么词?
   李岩:“突围”,整个肥料行业氛围像是在突围。今年全肥料行业都在做新型肥料,整个展会上几乎看不到普通产品。行业看似很热闹,但很多的企业都是面对较大的困境,在寻求“突围”,突围的方向就特肥,打破自己熟悉的产品体系中,杀到特肥板块,期待能够获得更好的收益。
   但真正冷静下来想一想,不管推出了多少产品,只有真正有技术含量的、能解决问题的产品,才能在市场上立足。真正有技术含量的,有很强竞争力的产品在市场上依旧是稀缺品。当然,这还需要时间去沉淀,时间一定会改变这种现象的。
   《农资与市场》:在这样的行业环境下,企业该如何实现破位生长?
   李岩:企业都想要增长发展,但是增长一定是基于这两点。第一是产品创新,产品有竞争力,市场才有竞争力;第二,营销服务模式创新,营销活动要接地气,以用户为本,围绕农户开展工作。
   不论产品创新还是营销模式创新,企业的良性经营发展,都要回归到原点,回归到人。从内部讲,就是员工,员工一定要成长。如果员工不成长,企业就一定不会成长。从外部说,我们的客户也要成长。
   只有这两个群体都成长了,企业才能成长。对企业来讲,管理、技术、营销等方方面面都会体现到人员的成长,经营好现在,也是经营好未来。
   《农资与市场》:那作为海大来讲,您认为下一步的增长点在哪里?明年在市场上又有什么大动作呢?
   李岩:海大生物专注海洋生物资源的开发和利用20年,我们的宗旨是产品创新——产品要有竞争力;营销服务模式创新——营销活动要接地气,迎合市场的需求,满足用户和渠道的需求。
   海大生物下一步的增长点将会来源于聚焦,聚焦重点市场,重点布局经作区,增加产品品类,加密渠道网络,提高市场占有率。在营销活动上,坚持踏踏实实的做基层,赋能渠道,联合经销商一起去服务农户,全心全意为农户服务,致力推动中国农业的品质发展!
   2021年我们有信心,海大生物会更上一层楼!
   2020年12月4日《农资与市场》