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【新秩序访谈】海大生物李岩:人心修复比土壤修复更重要

分类:
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2019/12/16 16:34
【摘要】:
由《农资与市场》传媒举办的“中国农化行业领袖年度峰会”被业内誉为一年一度农化行业最具权威、最高视角、最高规格的行业顶级盛会。

未来一定是站在消费端看农业,农业会升级,就会倒逼产业升级。

——青岛海大生物集团副总经理、营销总监 李岩

由《农资与市场》传媒举办的“中国农化行业领袖年度峰会”被业内誉为一年一度农化行业最具权威、最高视角、最高规格的行业顶级盛会。

该峰会已经连续举办了21年,见证了无数农资品牌、农业科技、农业互联网、平台服务商、农服组织、作物大王、职业种植者、新农人、新兴品类的兴起与成长。

2019年岁末,以“重构·新秩序”为主题我们又迎来了这场年度盛会。

会前,我们对行业几十家知名农化企业负责人、高管进行了专访,了解他们对农化行业未来的态度,对行业新秩序的理解。

本篇为农资与市场高端访谈栏目对青岛海大生物集团副总经理、营销总监李岩的专访,整理呈现,希望能为您带来启迪。

《农资与市场》:李总您好,今年公司销售业绩怎么样?

李岩:感觉还是可以的。今年我们北方有30%的增长,南方受天气,农产品行情因素影响,稍微差一点,但是总体还是增长的。今年我们通过渠道、集团性的客户、基地客户几种模式的深度合作,效果还是非常不错的。一是这几年我们的客户也特别理性,不像以前一有诱惑就走,现在很珍惜好品牌,厂家也务实、回归了。二是总体来讲,在经作区竞争的压力还是有的,很多复合肥企业从大田退出来以后,他们又到经作区来竞争。本身经作区就很乱,这个乱可能还要持续一段时间,只能等行业自然的生长,再一个随着消费的升级,倒逼产业升级,这种现象慢慢会改善。

《农资与市场》:你觉得作为农产品要有竞争力,什么才是最值得坚守的东西?企业层面呢?

李岩:纵观农产品要想有竞争力,必须要有品质,我们从2013年做中国好种植,我们一直在做品质引导。企业要是把用户的痛点真真实实解决了,就不怕没有生意。另外,做服务要基于土壤、基于作物、基于农产品品质去做提升。作物健康,品质提升,首先要有健康的土壤;土壤修复固然重要,但是人心修复是最重要的,如果人心修复不了做啥都不行。

《农资与市场》:对行业的新秩序有什么样的理解?

李岩:这个行业的新秩序不是一家两家能改变的,我们所有的问题大家都看透了,但是谁也改变不了。我们一直说要看种植端,看农产品,看消费端,他们有什么变化和需求,他们的痛点是什么?

一定要关注农产品的品质,因为现在品质是消费者最大的痛点。所以我们要倒着看这个行业,一定要从消费端来看。我们只是服务的一个环节,我们要研究种植端的未来变化,就能把这个行业看透了。

《农资与市场》:相比去年,今年企业、经销商有什么变化吗?

李岩:我感觉今年企业相对往年务实了很多,也意识到很多营销手段已经失灵了。我认为企业端目前最需要的就是产品升级,把生命力搞上去,其实还是能不能坐实的问题。

《农资与市场》:您觉得未来中国农业怎么发展呢?

李岩:一定是站在消费端看农业,不会越来越落后,农业会升级,这样就倒逼产业升级。行业是向前发展的,但是必定会经历阵痛的过程。

《农资与市场》:明年企业发展规划是什么?有没有什么调整?

李岩:明年我们大的调整不会,只能说做一些微调,聚焦区域,针对不同的区域做一些营销策略,品质种植做引领,大的方向不变,小的做微调,不断的优化升级。

《农资与市场》:用几个词或一句话来总结海大生物的2019,您会用什么词?

李岩:一定是以技术营销为主,技术营销加产品。

摘自《农资与市场》传媒高端访谈