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农资界宝刀未曾老 海藻肥推广开新花——记2013海大生物集团“模式创新奖”获得者曹经理

分类:
企业新闻
2014/01/06 21:33
【摘要】:
运城,山西省的南大门,三国名将关羽的故乡,“嫘祖养蚕”、“后稷稼穑”的古老传说就发生在运城,这说明运城的农业是中国农业的发源地,现在运城一直是中国重要的粮、棉、果基地。仅苹果一项便达200多万亩,成为优质果品基地,在这片古老的土地上,有一位农资人把一种新型的肥料在果树上推广开来,给千家万户的农民带来了丰厚的收益,给古老的大地增添了新的活力。

 运城,山西省的南大门,三国名将关羽的故乡,“嫘祖养蚕”、“后稷稼穑”的古老传说就发生在运城,这说明运城的农业是中国农业的发源地,现在运城一直是中国重要的粮、棉、果基地。仅苹果一项便达200多万亩,成为优质果品基地,在这片古老的土地上,有一位农资人把一种新型的肥料在果树上推广开来,给千家万户的农民带来了丰厚的收益,给古老的大地增添了新的活力。

 “静能业绩苦守,动能点石成金”。他一年365天,天天和农民打交道,摸索出一套适合自己的推广模式。他投入重金创建自己的推广团队,千方百计提升海藻肥的知名度和美誉度,他是西北果农最信赖的朋友,丰收的喜悦是最好的证明。为表扬他这种勇于创新执着探索的精神,海大生物集团决定将“模式创新奖”授予运城曹经理——这是公司给予的颁奖词。

曹经理的目标

 初见曹经理,是今年的1月份,曹经理刚从西安参加培训学习回来。他自费花了两万多元去学习,并把刚学到的东西给我们认真地讲了一遍,又带领我们去他的培训教室去看。进到他的培训教室,门口是一幅巨大的喷绘,介绍了他的公司以及他到海大生物集团参观的照片,教室里的醒目位置有一副喷绘,题目是“我们的目标和使命”,从这个“目标和使命”中,让我感受到了他真的是把我们的产品当做一项事业去做,而且这个事业不是为了他自己。

曹经理的精神

 从接触曹经理到现在,从他那学到最多的是他的精神——勤学、好学、诚信、认真、勤奋。

 曹经理做农资生意20多年了,他有一个很厚很厚的A4纸订成的本子,上面写满了每天的工作计划、工作总结以及每天的得失,也有他看完每一本书的感受,甚至有时候在电视上看到一个故事,有些想法也会写在本子上。他说,人一辈子每天都要学习,不然就会落后的。

 曹经理是典型的山西商人,以诚信为重,运城又是关公的故乡,他说咱们做生意,一定要诚信,不然对不起关二爷。

 曹经理的认真、勤奋是在当地农资界妇孺皆知的。他每天5点起床,起来后,先在本子上把昨天的工作总结一下,然后写下今天的工作事项以及一些得失感受,7、8点钟到培训室,给他的推广团队安排工作,每天9点半都会有农民培训。他负责讲解果树管理技术及海藻肥的推广应用。下午就会到农民的果园里,看看存在什么问题,有什么好的解决办法,还要定期、不定期的回访用过海藻肥的果农。

 曹经理一年365天,几乎天天都是这样。我们几个年轻人,跟着他下乡几天,就会感到累,可他一个50多岁的人,每天乐此不疲,耕耘不辍,这种精神值得我们学习。

曹经理的做法

 农资现在传统的模式:“厂家——经销商——零售商——农户”。

 而曹经理的创新模式是把零售商这一环节去掉,直接做到农户,他说,传统的那种模式由于赊欠和利益分配问题变的越来越难做。他接触到海状元海藻肥后,感觉这个肥料很适合“直销模式”,这种模式其实也算不上创新,但是,曹经理做得很成功。这种模式,现款操作,没有退货,而且越做越轻松,他的推广团队员工各司其职、各尽其能,每个人都能很轻松地工作。现在说一下曹经理的模式吧。

 曹经理开始推广海状元海藻肥,当时和海大生物集团的初次合作已经是5月份了,所以当年的销售只有两个月的时间,很艰辛地卖了几百桶。第一年去村里讲课讲技术,一是因为平日里讲课讲技术的人太多,真真假假、鱼龙混杂,果农都疲了,所以听课的人很少;二是对于海藻肥,大多数果农都没有什么概念,更不用说用过了,果农对所讲解的海藻肥的肥效半信半疑,都处于观望状态,当然买的人就会更少。怎么办?在果农不认可、销售不通畅的情况下,曹经理和他的推广团队把重心放在了对使用了海藻肥的果农的回访上面,没想到的是凡是使用了海藻肥的果园,当年的表现都非常好,无论是叶片、果面、果个还是着色方面都得到了果农的高度认可,在此基础上,又通过观摩会的形式,用效果说话,扩大了影响。在第一年的坚实基础上,第二年更加关注肥效、推广与服务,销售突破万桶。第三年,随着果农对海藻肥肥效的口口相传,有了更多海藻肥的忠实用户,同时为了更好的服务于果农,曹经理的销售团队也在不断壮大,双剑合璧,终于在第三年有了单品销售数万桶的良好业绩,圆满完成了年初的目标。

曹经理的收获

 我问曹经理最高兴的事情是什么,是不是赚钱?

 他笑着对我说:“我这个年纪,赚钱真的不是最重要的了,自从推广了这个海状元海藻肥,感觉自己又年轻了,更重要的是感觉成功了,最高兴的是现在到了每一个村庄,都会有农户给他打招呼:“老曹来了,去我的果园看看吧,用了你的海状元海藻肥,今年的果子可好了”。

 看曹经理说这话时,也像一个幸福的农民一样,仿佛自己辛苦照料的果园又丰收了。