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大赛为媒,把服务营销落到实处——2013年海状元杯山东规模种植状元大赛莘县西瓜总决赛侧记

分类:
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2013/06/27 20:47
【摘要】:
近日,海状元杯2013年山东规模种植状元大赛莘县西瓜总决赛在山东莘县举行,40名西瓜种植能手带着自己精心挑选的西瓜参加了此次决赛,经过糖度、口感、外观等环节的测评,激烈角逐之下,来自莘县董杜庄镇前孙家村的孙建保力压群雄,中得此次海状元杯莘县西瓜总决赛的西瓜状元,获得价值3万元的电动汽车大奖,此外,大赛还决出2名二等奖,各奖励电动车一辆,6名三等奖,各奖励智能手机一部,另外31名参赛者各获得价值2

 近日,海状元杯2013年山东规模种植状元大赛莘县西瓜总决赛在山东莘县举行,40名西瓜种植能手带着自己精心挑选的西瓜参加了此次决赛,经过糖度、口感、外观等环节的测评,激烈角逐之下,来自莘县董杜庄镇前孙家村的孙建保力压群雄,中得此次海状元杯莘县西瓜总决赛的西瓜状元,获得价值3万元的电动汽车大奖,此外,大赛还决出2名二等奖,各奖励电动车一辆,6名三等奖,各奖励智能手机一部,另外31名参赛者各获得价值200多元的海状元海藻肥产品。

 本次大赛得到了莘县、董杜庄镇两级政府部门以及山东电视台农科频道的大力支持,莘县人大常委会第一副主任曹贵增、莘县政协主席温振峰、莘县副县长杨庆云、孙孟花、董杜庄镇镇长徐振涛、山东电视台农科频道主任程国华、中国海洋大学生物工程开发有限公司营销总监李海生等出席了此次大赛。另外,来自山东、河北、河南三省交界十几个乡镇的主要领导也来到了大赛现场,山东农业大学园艺与工程学院教授、博士史庆华也来到大赛现场担当首席评委,莘县质监局计量测试所在现场负责测试西瓜糖度,莘县公证处3名工作人员现场见证了大赛全过程。

 据悉,本次海状元杯莘县西瓜大赛吸引了1000余名西瓜种植户报名参赛,经过筛选,100余名西瓜种植户入围初赛,通过严格的农药残留检测,最终40名西瓜种植户进入总决赛,作为中国有名的西瓜之乡,莘县西瓜,尤其是董杜庄镇西瓜以产量高、外观好看、口感好、糖度高出名,最后进入总决赛的40名西瓜种植户代表了莘县西瓜的最高种植水平,乃至全国最高种植水平。此次海状元杯莘县西瓜大赛以促进现代农业规模化、生态化、高效化种植和倡导先进种植模式为宗旨,吸引了众多周边地区种植户前来学习。

西瓜状元:海状元海藻肥功不可没

 赛后采访海状元杯莘县西瓜总决赛一等奖获得者孙建保时,记者了解到,孙建保是莘县董杜庄镇前孙家村人,家里有5个西瓜大棚,种了12亩西瓜,分早晚两季,在今年西瓜平均价格一块二一斤的市场行情下,一亩地能挣4、5千块钱。

 “大瓜我都卖了,这次参赛我选的瓜并不大,是个中不溜秋的中等个头的瓜。”谈及能获得大赛一等奖的原因,孙建保说,主要是因为瓜的外观很不错、瓜也很甜、口感好。

 孙建保家的西瓜施用了海状元海藻肥,使得西瓜平均重量在10斤以上,孙建保说,“这个海藻肥料施用在西瓜上真不错,这次获奖与施用海状元海藻肥有着直接的关系。”

 作为海状元杯莘县西瓜总决赛二等奖获得者,来自莘县董杜庄镇毕屯村的谢传科分析自己未能夺得第一名的原因主要是糖度差了一点,虽然带着点遗憾,但谢传科依然感到很高兴。据了解,谢传科家种了10亩西瓜,亩产量7000斤,而他家去年西瓜亩产6000来斤,今年之所以能有如此幅度的增产和质量提升,谢传科分析说这是因为施用了海状元海藻可乐钾肥料,他对今年自家西瓜所表现出来的产量和质量很满意。

 同样作为海状元杯莘县西瓜总决赛二等奖得主的梁现朋今年的西瓜也是施用的海状元海藻肥,他表示,施用了海状元海藻肥,西瓜糖度很高,施肥用量不多,但效果很好。梁现朋家的西瓜今年亩产在6500斤至7000斤左右,“去年的西瓜没今年的好,主要是因为施用的肥料没有海状元海藻肥好。”

海大生物营销总监李海生:服务农民是最根本的营销模式

 当听说海状元杯莘县西瓜总决赛的一等奖和二等奖都施用的海状元海藻肥,海大生物营销总监李海生感到非常高兴,“海状元海藻肥含有一些独特的成分,例如海藻多糖、甘露醇、甜菜碱等,对于提高作物品质,防病害、增加产量等,整体的功效还是非常不错的,海状元海藻肥通过了欧盟有机认证,通过了中国绿色食品生产资料认证的,是真正的高效绿色肥料。”

 海状元杯2013年山东规模种植大赛旨在通过这样有意义的活动提高海状元海藻肥的知名度,同时也在于提高农民科学施肥的意识,由重产量向重质量转变,提高农民的种植收益,李海生表示,海大生物拥有复混肥、冲施肥、菌肥、叶面肥等产品,完全可以实现针对某一作物的套餐施肥,这样极大保障了作物的高产高质以及安全性。

 说到海状元杯规模种植状元大赛的作用和定位,李海生认为,大赛是农民通往小康之路的一把钥匙,通过这把钥匙打开致富之门,让老百姓意识到种植不光是比产量,还要比收益,如果大家都重产量而卖不出好价钱的话,产量的增加就没多大意义,随着生活水平的提高,人们对农产品的品质要求更高了,这次比赛达到了一个拉开重质量、重效益大门的目的。

 比赛结束,农化服务还在继续。“在比赛结束之后,我们状元连农化服务团队将继续为农民提供种植技术的指导,比如提供测土配方服务、指导施肥等,做好科学施肥的普及工作,而且我们还会对这次入围、获奖的种植户进行跟踪,进行回访,希望他们将来在现有的种植技术上更上一层楼。”

 谈起服务与营销的关系,李海生表示,为广大农民进行农化服务就是海大生物最根本的营销模式,以扎实的农化服务赢得市场口碑,以科学的技术服务帮助农民增收致富,同时成就自己。这次大赛就是服务营销的一个环节之一,海大生物还会在全国各地陆续地支持类似的种植大赛,通过大赛把服务营销的影响力扩大,让更多老百姓知道海状元海藻肥,让他们懂得科学施肥,让他们意识到绿色种植、提升品质的重要性,最终让他们在科学的农化服务指导下受益。

 对于服务营销的重要性,李海生也有清晰的认识,他说,现在的肥料企业一个是比产品,一个是比营销,以后的发展趋势是比服务,尤其是像我们海状元海藻肥这种新型肥料,它含有一些独特的养分和独特的作用,它必须要用这种服务的措施,让更多的老百姓和经销商知道并了解我们的产品,谁抓住了服务,我觉得谁就抓住了市场,现在这个市场不像几年前,打下广告就能卖肥的时候了,现在更多的是通过我们扎扎实实基础性的工作,为老百姓提供科学的服务,与他们建立信任感,我觉得这是真正能够抓住市场的关键。

莘县代理商:以服务引导农民合理施肥

 海状元海藻肥莘县代理商李总对这次海状元杯莘县西瓜总决赛的评价颇高,这次比赛很成功,入围决赛的40位参赛选手都很优秀,西瓜质量也都非常好,代表了国内西瓜的顶尖品质,西瓜基本上无农残,糖度很高。

 李总说,从2013年初举行海状元杯莘县西瓜规模种植状元大赛的启动仪式以来到现在已经4个月了,在这4个月时间里,海大生物派了两个状元连农化服务团队在莘县深入田间地头进行农化技术指导服务,并且取得了很好的效果。

 “海状元海藻肥的销量到目前为止已经超过了去年整年的销量,保守估计,今年的销量比去年能增长50%以上,对这个增长量我有绝对的信心。”谈及信心的来源,李总说,因为海状元海藻肥的效果好,用在瓜菜上,不死苗不死棵,瓜菜不得病,种植出来的瓜菜外观好、口感好,一些瓜商到莘县收购西瓜,首先指名要收购施用了海状元海藻肥的西瓜,他们很愿意要这样的瓜,并且还能多卖钱。

 说起此次大赛对海状元海藻肥的积极影响,李总表示,海状元海藻肥在莘县家喻户晓,本来知名度就大,这次大赛扩大了海状元海藻肥的知名度和影响力,将会进一步提升海状元海藻肥在莘县的销量。

 与海大生物公司注重服务一样,李总也特别重视服务,“在海状元杯莘县西瓜总决赛之后,作为代理商,我们公司要配合好状元连服务团队,坚持为农民开办科技讲座,到田间地头为农民讲课,测土及测农残等,正确引导农民合理施肥,做好农化服务,目的是服务好农民,让农民在施肥上少花钱,多收益。