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我国海藻肥行业将迎来发展的春天——迈上新起点 开启新时代 海大生物2012营销峰会

分类:
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2012/11/23 17:46
【摘要】:
2012年11月19日,海大生物海藻肥营销峰会在美丽的海滨城市青岛顺利拉开帷幕。会议上海大生物就品牌模式、产品策略、营销模式三方面向行业专家和广大合作客户进行了阐述,引起了与会者的共鸣。

    2012年11月19,海大生物海藻肥营销峰会在美丽的海滨城市青岛顺利拉开帷幕。会议上海大生物就品牌模式、产品策略、营销模式三方面向行业专家和广大合作客户进行了阐述,引起了与会者的共鸣。

    2013年海大生物在坚持产品创新的基础上,突出品牌的打造和引领,同时,将通过状元连地面推广模式将产品、品牌和销售三者绑定,实现企业、客户、渠道、农户等多方的利润增长。

    海大生物董事长单俊伟强调:未来5年海大生物将围绕海藻肥产业全面展开上游企业的技术层面合作,靠品牌引领和模式推进实现主营业务的全面增长,引领海藻肥行业快速走向规范化、标准化的道路上。

    一、多方位、多层次展开海藻产业的上游合作。

    本次海大生物与中化化肥有限公司的战略合作是一次强强合作。海大生物充分发挥了在海洋海藻技术上的科研优势和新产品的研发优势,中化化肥充分展现了在传统肥料和渠道上的优势。此次双方从技术层面、产品层面进行了深入合作,这为海藻技术在传统肥料方面的有效嫁接提供了可操作性,尤其是目前传统肥料举步维艰、竞争激励、利润稀薄的情况下,无疑注射了一支强心剂。此次与中化化肥集团的合作是海大生物展开上游产业发展的第一步,海藻不仅在农业上应用广泛,海藻经过生物酶解提取的高活性物质在医药等领域的应用价值很高。

    二、多方向、多手段品牌引领海藻肥行业发展。

    海大生物将在未来三年投入千万品牌建设费用,用于海藻肥品牌的打造。此次与山东农科频道的战略合作也体现了双方的优势合作。山东农科频道作为我国最早、最专业的农业频道在全国的农资传媒渠道上影响力巨大,多年来成就了很多农资品牌,关键是他们有一批敬业、专业的电视人。海大生物作为海藻行业的领航企业有领先的技术、引领行业的产品、良好的市场基础,符合品牌引领的基本条件。双方的合作将有利于海藻肥产业朝着健康、规范、快速的方向发展。除在电视传媒上的品牌投入,海大生物还将继续与《农资导报》、《南方农村》、中国农资人论坛等专业的报纸、网络传媒展开深度合作,多方向、多手段推进海藻肥行业的发展。

    三、全方位、立体化营销模式实现销售力。

    海大生物在营销模式上着重地面活动的推进,围绕客户价值需求在线上广告的支持下,全面推广“状元连”销售模式。“状元连”销售模式经过2012年半年的试运行效果突出并在实际中进行了有利于市场的调整。状元连宗旨是帮助客户进行市场攻坚和分销渠道样板的建立,通过榜样的力量全面推进县域的销售,同时将技术服务带给种植户,以全面提高农户的种植管理水平。分销会、农民会、观摩会、促销、宣传、示范田、测土等营销手段全部标准化流程操作,并配备专业化的人员、专业化的设备和专用服务车,让客户、农户感受到实实在在的服务,得到实实在在的利益。