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海状元胶东会战完美收官

分类:
企业新闻
2011/12/03 19:23
【摘要】:
随着农资行业的发展,化肥厂家的增多,市场竞争日益加剧。为了紧跟市场节奏,抓住市场机遇,海大生物公司在2011年初制定了以市场为导向的战略,在全国市场开展了一系列拓展市场、稳固市场的主题活动。

随着农资行业的发展,化肥厂家的增多,市场竞争日益加剧。为了紧跟市场节奏,抓住市场机遇,海大生物公司在2011年初制定了以市场为导向的战略,在全国市场开展了一系列拓展市场、稳固市场的主题活动。

金秋时节,全国化肥厂家都将目光集中在了胶东果树区的秋季底肥,有机-无机肥料市场更是成了竞争的焦点。海大生物公司为稳固和拓展胶东果区市场,主动出击,开展了一次为期20天,集众多车辆、人员、物资的市场争夺战。

胶东地区由于果树种植密集,又是全国苹果的风向标,向来属于“兵家”必争之地,为了能做好本次促销活动,公司制定了详细的活动方案,明确了促销政策,并得到了经销商和终端客户的大力支持。活动分为前期宣传铺垫,提前到达区域市场,集中下村宣传,向村民推广海状元海藻肥,为之后卖肥打好基础;中期集中促销,主要围绕重点地区进行站店促销、农民会以及集市促销。因前期宣传到位,加之海状元海藻肥在果区口碑一直很好,并有合理的施肥配方,销量连创新高;后期稳固战果,临近尾声之际,为确保宣传、促销效果的最大化,促销人员主动跟进购肥果农,进行用肥指导,并在部分地区建立了示范果园,确保周边果农能科学规范的进行施肥管理。

促销活动的意义不仅在于阶段性的销量增加,更重要的是提升了海状元品牌的知名度,加深了农户对海状元海藻肥的认可度,为2012年胶东市场进一步发展起到了促进作用。在强大的市场压力下,海大生物能够乘风破浪,走在行业的前列,将服务绿色农业的理念推向新的高度。