EN

Copyright 青岛海大生物集团有限公司《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》

 

企业新闻
媒体报道
技术文章

服务至上 诚信经营 精益求精——记陕西咸阳三泰农业科技有限公司总经理杨粉利

分类:
企业新闻
2011/09/16 13:33
【摘要】:
咸阳市地处“八百里秦川”的腹地,有着2350多年的建城史,是陕西省第3大城市,省辖市,中国著名古都之一,为中国第一帝都。是中国甲级对外开放城市、国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、全国精神文明创建工作先进市。2004年,又被评为首届中国魅力城市。

序:

    咸阳市地处“八百里秦川”的腹地,有着2350多年的建城史,是陕西省第3大城市,省辖市,中国著名古都之一,为中国第一帝都。是中国甲级对外开放城市、国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、全国精神文明创建工作先进市。2004年,又被评为首届中国魅力城市。

    咸阳不仅是一座古老厚重的历史名城,而且是一座生机勃发的现代魅力城市,农业粮果畜菜四大主导产业不断壮大,建成了西北地区国家大型商品粮基地市,陕西最大的畜牧大市、奶源基地和无公害精细蔬菜生产基地。

    就是在这样一块历史浑厚、物产丰富、人杰地灵的地方,培养了咸阳人好客、诚信、明理的性格。我们今天的主人公就是一个典型的咸阳人。

片段一   杨粉利印象

    凡是见过杨粉利的人,大家给她的第一评价是就是“笑容满面”,给人“如沐春风”的感觉;但是随着交往的深入,大家给她的第二评价是工作认真、严谨。

片段二  杨粉利与海大结缘

    杨粉利和海大生物结缘是在2009年的深秋,当时杨粉利经营的咸阳三泰农业科技有限公司还主要是以农药经营为主,和国内很多的知名农药企业都有合作,但是让杨粉利深感遗憾的是经过多年的经营,已经明显的感觉到产品结构的单一,在很大程度上制约了公司的发展。这几年她也一直在苦苦寻觅一种新型的肥料,既能帮助农民实现增产增收,又能给公司带来可持续发展。功夫不负有心人,2009年秋天在《农资导报》上,“海状元海藻肥”的介绍跃入杨粉利的眼帘,看完报道后,杨粉利肯定地认为这就是她苦苦寻觅的企业和产品。但是杨粉利严谨的工作态度告诉她不能轻易下定论,一定要亲自到企业考察。就这样,在杨粉利看完报道后的一个月,杨粉利携公司技术总监(其老公)、咸阳农技站站长等4人亲临海大生物现场考察。经过对公司总部、生产工厂的考察后,杨粉利对公司强大的研发实力以及先进、严谨的企业管理、海大生物人的热情服务给予充分肯定,当场确定了海大生物的合作关系。回到咸阳,杨粉利就开始了市场的启动工作,店面装修、人员培训、市场布局、组织进货等工作都紧锣密鼓、有条不紊地推进。

片段三  前期推广初显成效

    2009年海藻肥对于咸阳市场的经销商和农户还是陌生的,市场的前期推广肯定是有困难的,但是这些难不倒我们精明能干的杨粉利,因为前期对市场有充分的预估,所以一切都在掌握当中。在产品进入市场的时候,杨粉利没有走常规推广的路子,而是采用诚招示范户,建立示范田的方式结合晚间无偿技术下乡服务的形式对市场开始了有序开拓。一分耕耘一分收获,经过几个月的努力,示范田的效果出来了,农民笑了,经销商笑了,杨粉利也笑了,可是在杨粉利舒心的笑容后面,却是热泪满眶。为什么呢?这中间的辛酸只有她自己知道,当她每天白天奔波在田间地头走访示范田的时候,晚上在村委、校舍为农民做技术服务的时候,年幼的小儿子却独自一人在家,依偎在爷爷奶奶的身旁找妈妈,不肯睡觉。当她披着一身疲惫回到家的时候,儿子已经睡着了,第二天儿子还在熟睡的时候,她却又开始了新一天的征程。

片段四  要做事先做人,对技术态度严谨,不断探索

    在农村一线中成长起来的杨粉利,有着农民的朴实、正直与真实,对农民也有着深厚的感情。她经常亲自到一线田间讲课,贴近农资生活,贴近农民,真情热爱农业,真正了解农民,真诚理解植保科学。她经常说的一句话是“要做事,先做人”!她对这句话的解释是:作为农资人,我们要以服务赢得经销商和农户的认可,如果我们的服务脱离了农民,脱离了植保生活,就变成了仅仅为了销售而矫揉造作、无病呻吟的作秀,其必然结果就是被行业所淘汰。面对经销商、农户提出的问题、难题,杨粉利也是有求必应,对不能在电话里判断清楚的问题,杨粉利总是随叫随到,亲临现场为农民诊断。

    杨粉利对植保、对技术的严谨态度,让我佩服,下面的故事是我亲身所经历:在20108月初的一次下乡回访苹果示范田的活动中,我们一行5人,在路上杨粉利和其老公为了一个植保问题争得面红耳赤,各不相让,让我们在座的人面面相觑,不知如何是好。事后杨粉利是这样解释的:她和其老公都是搞植保出身,对于技术问题两人的原则性都很强,都不轻易让步,最后都是经过试验来验证判断,如果轻易的妥协,就是对技术、对专业的不负责,也是对农民收益的不负责。这样的故事经常出现在他们的生活中,对专业、对技术的探究已经成为他们生活的一部分,也将两人的关系拉得更近。在生活上是夫妻,在工作上是竞争对手、也是良师益友。

    在果树上腐烂病一直是果农最头疼的问题,每年因腐烂病给果农造成的损失都很严重。杨粉利也一直在寻找解决腐烂病的办法,但是每年效果都甚微,直到20117月份经多组合、多梯度试验对比,历时一年多时间,杨粉利发现用“海状元818浓缩海藻肥+3倍水+14%的络氨铜的组合配比进行果树涂杆对腐烂病的防治效果是最好的,她还将亲自试验的效果做成技术指导小手册,免费发放给果农,得到经销商和果农的一致好评。当看到果农舒心的笑容,听到果农由衷的赞叹,杨粉利也欣慰的笑了。

片段五   辛劳付出获得企业认可   收益与日俱增

    20101028,海大生物经销商峰会在青岛召开,经过层层选拔,杨粉利凭借其敏锐的市场洞察力,全新的市场操作理念,对海大产品及经营理念的认可以及对海藻肥行业的执着,获得了2010年海大生物理事会“理事”称号,参与了企业市场战略推广、产品研发等方面的讨论研究,杨粉利的精彩发言,获得了在场公司领导及同行的认可,公司也对咸阳市场的发展充满信心。

    2011年是杨粉利大丰收的一年,杨粉利既收获了试验效果,也收获了一大批海藻肥的忠实用户,杨粉利的销售收益也是与日俱增,咸阳三泰在市场上更是有口皆碑。