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感恩 责任 奉献 价值——海大生物集团优秀员工采访纪实

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2017/05/20 20:48
【摘要】:
在海大生物集团各条战线、各个工作岗位上都不断涌现出了许许多多的模范人物,集团取得的每一项成绩都凝聚着奋斗者的辛勤与汗水,每一项荣誉和每一块勋章都是奋斗者勤劳和智慧的结晶。这些优秀团队和优秀个人充分体现了“感恩、责任、奉献、价值”的员工精神,代表了集团砥砺奋进、实现梦想的不竭动力。在近年来国内国际不利的经济形势和条件下,却创造了令人鼓舞的成绩。尤其是这一大批为公司事业发展孜孜不倦、身体力行、奋勇向前

          

 在海大生物集团各条战线、各个工作岗位上都不断涌现出了许许多多的模范人物,集团取得的每一项成绩都凝聚着奋斗者的辛勤与汗水,每一项荣誉和每一块勋章都是奋斗者勤劳和智慧的结晶。这些优秀团队和优秀个人充分体现了“感恩、责任、奉献、价值”的员工精神,代表了集团砥砺奋进、实现梦想的不竭动力。在近年来国内国际不利的经济形势和条件下,却创造了令人鼓舞的成绩。尤其是这一大批为公司事业发展孜孜不倦、身体力行、奋勇向前的市场开拓者们和一线的奋斗者们,他们为公司的发展谱写了新的篇章。

 他们是如何成为优秀员工的?他们如何带领优秀团队?他们遇到困难如何化险为夷?他们的价值观如何与集团保持一致?他们有什么感悟可以跟我们一起分享?他们对集团未来发展有什么期待?近日我们走访了多个部门的优秀团队和优秀员工,走进他们的心灵深处,体验他们的工作热情,向大家展示他们工作和生活的风采!

 一、“优秀管理者奖”获得者、“优秀团队奖”获得团队带头人——赵连保

 赵连保作为海大生物集团南方分公司负责人,2013-2016年间,团队从组建初期的1人到如今的22人,每年任务达成率都在80%以上,年销售额一直保持50%以上的高速增长,在2017年行业相当困难的情况下,仍然信心十足带领团队完成分公司年初既定销售目标。

 作为一名在从营销一线成长起来的管理者,团队营销目标的达成离不开团队每个人的全心全力的付出,离不开对团队人员的培养。赵连保认为,一名优秀员工应该具备“一惯、两度、三心、四力”。其中“一惯”是指良好的工作习惯;“两度”是指别人对你的满意度和需求度;“三心”是指感恩之心、同理之心、为善之心;“四力”是指学习能力、执行能力、沟通能力、创新能力。比如培养大家每天用笔记本写工作日志的习惯,在工作中及时跟踪每个季度和半年度销量目标和每个大区每个月度的完成情况,针对每个大区区域存在的问题及时有效的提出解决办法,并督促大区和区域执行。要求每个大区每周都要进行“自省周会议”,然后汇总阶段问题及解决办法并督促执行。针对作物经理、销售助理、区域经理的成长问题提出成立作物项目组,如蔬菜类、茶叶类、柑橘类、葡萄类等,督促良好运转。

 赵连保始终认为,作为公司的一员他有责任做好自己分内的工作,有义务帮助团队中的兄弟姐妹解决工作和生活中的困难。强烈的目标责任感和危机感让团队每一个人都要无惧于任何困难,勇往直前!市场营销工作就如逆水行舟,不进则退。每个企业在成长发展的过程中总会有这样那样的问题出现,换个角度来看,企业存在的问题就是我们要解决的命题,也正是优秀员工存在的价值,也是每一个积极向上的员工发展的机会。

 贯彻公司的品牌定位“海状元818-作物全程营养及土壤修复专家”。四年来分公司一直坚持采取“技术营销+会议营销”模式,着眼于作物解决方案,并开发出一批志同道合的优质客户。他力求做好客户的服务工作,确保了客户每年销量稳步增长。客户的服务工作责任到具体人员,明确每个人的责权利与客户的销售目标挂钩,出现问题首先追究责任人。

 制约企业未来发展的的核心问题将不是产品而是人才,所以分公司一直坚持人才战略,培养和引进高素质的中层人员,“传帮带”的人员梯度建设更让团队快速成长,并通过宽严相济的考核留住人才淘汰庸才。“将乃军之魂”,电视剧《亮剑》中李云龙团队的发展也证实了这一点。

 每个人的经历不可能完全一致也不一定可以完全复制,但要真正做到干一行爱一行不易,要真正把自己的工作作为一份事业,你把公司的事放在心上,公司才会把你的事放在心上。

 赵连保深深感受到,农资行业目前进入大规模的重新洗牌并加入了政府的动作,市场竞争加剧,当前面临的困难也许就是我们市场的机会点,勤于动脑并有效执行,方能干好业务工作。目前新型功能性的海藻肥是一种非常适合当下及将来的农资产品,而作为海藻肥行业的领军者,海大生物集团也是一个值得无数有志热血青年才俊奉献青春年华的好平台。只有平台的强大,我们才能更有价值,才能创造更多的价值,且行且珍惜!

 二、“销售明星奖”获得者——徐海军

 徐海军,国际业务部亚洲区域负责人。他入职海大生物集团已有五年时间,在这五年里见证了集团的高速发展。十七年来,集团从最初的小企业发展到今天这样的规模,十分不易。没有一步一个脚印和勤劳务实的态度不可能有今天这样的成就,这尤其得益于管理层对企业方向和经营理念的把握和持之以恒的努力,徐海军感到他非常幸运能够走进海大生物。

 徐海军一直坚持这样一个理念:要做事先做人,无论对待工作还是客户。作为销售人员,业绩是第一位的,而国际销售和国内销售又有着很大的不同,国内可以随时到田间地头和经销商那边走访,国际销售要靠展会等进行推广,如何在展会上与客户在半个小时到一个小时的交谈中建立信任尤为关键,因为90%以上的成交客户是建立在信任的基础之上,没有信任便没有成交,这就需要我们不但要有过硬的外贸知识、产品知识,知道我们的优势所在还要了解客户的情况和具体需求,对客户要有足够的耐心,把客户当朋友取得信任,帮助客户实现他们的价值也就等于实现了我们的价值。

 去年,徐海军超额完成了销售任务,这主要得益于SEAWINNER品牌在国际上有了相当的知名度,并得到了国际市场的充分认可,为他提供了发挥能力的舞台。另外,集团的分区域和市场决策的实施,让他能够更加专注和研究市场、客户。

 在集团领导的带领下,海大生物已经成为海藻肥行业的领军企业,这给公司员工提供了一个美好的前景。相对于其他海藻肥公司,海大生物有丰富的产品系列、专业的农科服务,能为客户提供专业的全程营养方案,这对销售人员开展业务提供了强有力的支持。海大生物正在寻求多元化的国际业务拓展渠道,伴随着美国分公司项目的开展,相信在不久的将来海大生物必将成为国际著名的海藻肥企业!

 三、“服务明星奖”获得者——宋昌庭

 宋昌庭是制造中心生产副部长,常年工作在生产一线,从毕业到入职海大生物已有七年时间,从化验员一步一步成长起来,经历过挫折、沮丧,也收获了喜悦、成功。面对这一切,他今天回头想来也是感慨万千!

 宋昌庭说,作为一名年轻的普通基层员工,我们未必有能力做出惊天动地的成就,我们所做的就是做好本职工作,每件事做到尽心尽责,这是他日常工作中的所持的态度。对于新员工来说,每件事都是一个学习与自我挑战的机会。在边工作、边学习的过程中,要提高效率、勤奋刻苦,做到人无我有、人有我新。只有这样,领导和周围的同事才会认可和肯定。

 在工作过程中,有一个良好的心态最为关键。在这方面宋昌庭认为他自己做的很不足,能有一个理性的对自己的认识,是他现在需要加强的方面。很多基层岗位工作都是重复每天的工作。在这个过程中,浮躁、不安、没有突破点等这类心态常常伴随着基层员工,这个时候,宋昌庭常常在下班回家后调整自己的工作状态,看看“心灵鸡汤”,对他自己也有很大的鼓舞。他一直坚信:“耐得住寂寞,才守得住繁华。成功的路上充满了彷徨、无助、讥讽甚至嘲笑,但穿过这段幽暗岁月的过程恰恰是自我沉淀的关键阶段。犹如黎明前的黑暗,熬过去,天也就亮了。”

 海大生物给大家提供了一个非常好的发展平台,在这个平台上大家学到了很多工作方法,学会了人与人之间的沟通,同事之间的团结互助,学会了保持积极向上的良好心态。在中国经济形势的当下,我们的行业属于朝阳产业,新老员工一起坚定的做好本职工作,相信我们一定会更好!

 四、“生产标兵奖”获得者——朱广威

 朱广威,海大生物集团三期QS车间班组长。作为一名集团的老员工,长期奋战在基层一线,他在这里已经工作了十多年时间。说道感悟,朱广威认为,首先要自信,相信自己的能力,相信办法总比困难多,问题总会被解决。其次,要善于学习和观察,多摸查问题发生的源头,对于解决问题会有很大的帮助。另外,多向经验丰富和知识全面的师傅请教,丰富自己的学识。

 朱广威坚信:态度第一、能力第二。工作中无小事,对于每一个工作岗位不挑剔,都要认真对待。他的工作原则是全力以赴,不仅是尽力而为,只要在工作岗位上就要全身心投入,以最大精力去完成每一项任务,在工作中以积极主动的态度对待每一件事情。朱广威认为,工作中还要注重细节,因为工作中没有“小事”,从小事做起、做细,从细节入手去解决每一件事情。要做好本职工作、竭尽全力解决工作中的问题,更好的完成上级交给的任务,帮助同事解决困难,在团队协作中寻找工作的乐趣,实现自己的价值。

 以上便是对集团部分优秀员工和团队的采访纪实。集团董事长单俊伟提出,2017年为“提高效率年”,加大力度提高运营效率,同时塑造优秀员工,打造精干、高效的优秀团队。目前,海大生物集团面临诸多发展机遇,在管理层和骨干层全体员工的努力下,奋斗者们已经用出色的业绩描绘出自己的奋斗足迹,结出累累果实。伟大的事业来自伟大的梦想,梦想一直在照亮我们前行的方向!相信有每一位优秀员工的努力,有优秀团队的聪明才智,团结一心,集团的未来一定会更加辉煌!(编辑:张澍)