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海大生物成功三秘笈——访中国海洋大学生物工程开发有限公司董事长单俊伟

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2013/08/21 10:29
【摘要】:
今年农资行业形势可谓遇到了寒冬,大部分生产企业都遇到了问题。而记者了解到,中国海洋大学生物工程开发有限公司在今年上半年销量仍呈现30%的增长,尤其是一季度竞出现50%增长。是什么原因让海大生物在艰难的大背景下取得如此佳绩?近日,记者前往山东青岛采访了海大生物公司董事长单俊伟。   “三力”建设创品牌  “今年的肥料市场不好,一个根本原因就是国家宏观经济结构畸形发展的结果。大力发展产业造成产能过剩,

 

  今年农资行业形势可谓遇到了寒冬,大部分生产企业都遇到了问题。而记者了解到,中国海洋大学生物工程开发有限公司在今年上半年销量仍呈现30%的增长,尤其是一季度竞出现50%增长。是什么原因让海大生物在艰难的大背景下取得如此佳绩?近日,记者前往山东青岛采访了海大生物公司董事长单俊伟。
 
  “三力”建设创品牌
  “今年的肥料市场不好,一个根本原因就是国家宏观经济结构畸形发展的结果。大力发展产业造成产能过剩,再加上通胀造成人力成本上涨,各种税费及实体经济融资的困难,这一系列问题造成实体经济各行业形势都不好。肥料市场也是一样,尤其是农产品目前出现一个怪圈,最辛苦的行业附加值最低,造成产业链上所有产业的不景气。”单俊伟开门见山地说道。
  在分析海大生物今年之所以出现逆市增长的原因时,单俊伟认为主要有三方面的原因:一是去年进行了股权改革之后,海大生物的人力结构有了很好的改变。人永远是事业发展的根本,因为所有战略规划都是由人提出并实施的。一个企业只要有一个很好的核心团队,它就成功了一半。团队是企业发展的核心,经过七八年培养,海大生物的团队开始茁壮成长,已经能够独当一面。海大生物能有今天的发展,是团队共同努力的结果。二是一个企业要想更好地发展,产品是非常重要的载体。产品在质量上必须过关,要有很好的使用效果,要始终如一地保证质量和维护品牌。这一点海大生物坚持得很好,虽然前几年慢了一些,但是经过这几年的打造,效果越来越好。三是企业营销力的打造。以前海大生物在这方面非常欠缺,队伍人员较少,在营销方面只有十几人。但是现在经过整合,营销团队已有近百人。虽然增加人员给企业造成很大的压力,尤其是在费用这方面,但是这种扩张是值得的,带动了量的增长和营销力的增长,实现了质的飞跃。
  单俊伟强调,海大生物今年在产品力、品牌力、营销力这“三力”的建设上投入了很多精力,收到了很好的效果,为企业持续发展打下了良好的基础。
 
  服务下乡赢市场
  海藻肥在化肥行业中是一个很小的产业,市场要有一个认知和接受的过程。“为何海藻肥以前发展缓慢?就是因为大家宣传得不够。经过这几年的发展,现在企业进入了高速成长阶段,那就需要大家靠质量来取胜,靠服务求发展。”单俊伟对记者说。
  从企业创立之初,海大生物就非常重视服务,今年更是在各方面加大了投入。今年海大生物与山东电视台共同主办了种植规模大赛,此次大赛不是针对只使用海大生物肥的种植户,而是所有的种植大户,目的就是通过这种有一定科技含量的示范性比赛,带动农民更好地科学施肥。除了在电视上进行比赛外,海大生物还举行了4场评比,每场评比报名人员都爆满,场场达到几千人,很好地调动了农民的积极性。
  “虽然这是一场公益性比赛,比赛期间不能出现海大生物的字样,但是这种活动给我们带来的后期效应是非常大的,无形中宣传了我们企业,也让大家更好地认识了海藻肥。”单俊伟总结说。
  据单俊伟介绍,今年海大生物开展了点对点服务,海大生物农化服务团队下乡帮经销商做服务,加大人员投入,农民有什么不懂的问题可以随时咨询,服务人员都会及时解决。得到农民的认可后,经销商的销量也增加了,取得了双赢的效果。
  “今后的市场竞争就是服务的竞争,海大生物在农化服务方面的优势得天独厚,具有为农民提供优质服务的保障。”单俊伟坚定地说。
 
  创新科技求发展
  从2009年开始,海大生物就承担了浒苔无害化处理和资源化利用的任务,把外界看来是危害的浒苔变成一种资源,经过多重处理变成一种作物所需的好肥料。据了解,浒苔营养条件非常好,是难得的资源,里面的蛋白含量能达到15%,并且含有鼠李糖、硫酸多糖,其作用是增强植物的抗病、促生长、营养输送的能力,对作物的生长非常有帮助。
  近两年,海大生物连续推出十几种新型肥料产品,其中6项获得国家专利技术,其创新力度和成果为业界所赞叹。单俊伟表示,海藻肥本身就是一种新型肥料,海大生物依靠丰富的海洋资源,拥有厚实的创新基础,新产品的创新和研发一直保持旺盛的势头。
  今年,海大生物将进行穿透式发展,即纵深发展。所谓纵,就是扩展网络,加大营销力,扩大市场销售量;所谓深,就是把产品原料做深了,向上游发展,做海藻糖。海藻糖具有非常好的营养价值,加入到大肥中会减少肥料的无效投入,对产业进行引导。据单俊伟介绍,今年海大生物投资7000万元建设的海藻糖提取车间和制剂车间,年底将投入使用。车间投产后,将会掀起海藻肥业的一场革命。
  “海大生物近几年有很好的机遇,随着蓝色经济区的发展,政府对企业非常支持。尤其目前企业还有政府和大学的股份,对企业的启动和资源配置很给力。海大生物的口号是‘做正宗的海藻肥’。产品有特点就有市场。我发现一个现象,只要用过海大生物海藻肥的客户,就再没有流失过,这就是海藻肥的生命力所在。今年我们的产品有很多创新,在业界也引起模仿热潮,虽然从某些方面来看对我们非常不利,但是我始终坚信,做好产品必须靠实力,真正好的产品市场是有分辨力的。只要你有正能量,企业就会飞速发展。”单俊伟说道。
 
  品牌建设如“烧开水”
  采访手记  单俊伟是一个非常有信仰的人,他认为海大生物有如此快速的发展,是上天一直在帮他们。他每天的内心都很平静,非常有幸福感,对自己所从事的事业感到自豪。
  单俊伟说,品牌建设就如烧开水,到一个临界点自然就开了。人是靠两条腿走路,做企业也要靠两条腿走路:一条腿是加强“三力”建设,不遗余力地保持今年的势头;另一条腿要突出研发和科技,借助海洋大学的雄厚资源,让学校动员老师参与到海大生物的品牌创新中来。通过努力,现在有很多年轻教师已经加入到海大生物的研发团队中来,贡献自己的聪明才智。
  单俊伟表示,为了企业有一个长远的发展,必须培养人才。今年海大生物准备找一些家庭困难的学生资助他们,把他们培养成优秀的人才,成为企业的后备力量。单俊伟对企业未来有足够的信心:一是品牌建设越来越好,二是团队力量越来越强。相信海大生物将成为海藻肥的领航者。
  摘自2013年8月20日中国农资导报网人物专栏   作者:王梅红