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单俊伟:解读海大生物如何发挥“三大协同效应”

分类:
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2014/01/16 10:33
【摘要】:
中国新型肥料网:“状元大赛实际上是半公益的活动,顺应现代农业发展之路,十八届三中全会过后,传统农业向现代农业转型提速,此类活动更为必要,在我看来,三个要素很关键,第一要素叫科技,第二要素叫创新,第三要素叫效率。”近日,海大生物集团董事长单俊伟作客华文传媒《聚焦绿经济》栏目,向我们解读在他眼中的“科技、创新与效率”,2014年面对深度改革的中国农业,刚刚由一个创业型的企业,过渡到科技型集团化公司的海

 

  中国新型肥料网:“状元大赛实际上是半公益的活动,顺应现代农业发展之路,十八届三中全会过后,传统农业向现代农业转型提速,此类活动更为必要,在我看来,三个要素很关键,第一要素叫科技,第二要素叫创新,第三要素叫效率。”近日,海大生物集团董事长单俊伟作客华文传媒《聚焦绿经济》栏目,向我们解读在他眼中的“科技、创新与效率”,2014年面对深度改革的中国农业,刚刚由一个创业型的企业,过渡到科技型集团化公司的海大生物集团,又将对此如何身体力行?
  视·科技——庇护下的“产品质量”
  科技,在海大生物字典里始终与产品品质紧紧结合在一起。单俊伟董事长认为要持续打造品牌力和产品力就要结合海大雄厚的研发实力,把海大生物集团建设为海大的科技协同创新、成果转化、企业孵化的平台,坚持用高水平的研发和创新力为客户提供高品质的产品,科技是来保障品质的,从农资的品质到终端产品的品质,甚至到服务的品质。
  “我们的企业在这种背景成长起来,一开始就是围绕两件事,一个是产品的技术含量,一个就是产品的质量。这个永远是我们企业的两大根本。”其实如果要谈单俊伟董事长为什么如此重视科技研发力,要从他本人深厚的历史背景谈起。单俊伟董事长曾是海洋大学毕业留校,一向做事严谨,很倾向于技术创新研发,具有较强的学院派风格,师从于管华诗院士,如今管华诗院士现在已成为海大生物集团的首席科学家。
  单俊伟董事长表示,海大生物顾名思义一个是海洋生物资源的开发和利用,另一个是用现代生物技术来提升产品的科技含量和产品的品质,做出好产品。海大生物对此专注了13年,依托中国海洋大学的科技优势及学科优势,同时作为海大的科技成果转化和服务地方经济的平台之一走出了一条独具特色的“产学研”发展之路,初步形成以“新型肥料、生物制剂、海洋工程服务、国际贸易”为主业的综合产业布局,逐步实现从现代农业领域向海洋生物资源的综合开发利用及海洋环境工程服务的领域拓展。目前海大生物集团已成为国家高新技术企业,并设有海藻肥行业首个院士工作站。集团并先后获得IMO欧盟有机认证、中国绿色食品生产资料认证等荣誉。2013年1月,成为“2014青岛世界园艺博览会园艺肥料类独家供应商”。
  2013年,海大生物公布了其首创的“内层双海藻协同螯合、外层海洋生物质包膜”核心技术,并推出了多个战略新品——“818”(营养+有机)系列中的“全微”融合了中微量元素及微生物菌剂两大技术,并添加了海藻活性物,专注于对土壤重茬、酸化、盐碱、板结、重金属超标进行改良,溶在水中还能实现快速崩解,是化肥的好搭档。“919”(高营养)系列中的“双藻”融合了“双藻、高塔、硝硫基”三大科技,定位与进口复合肥进行PK,将引领海藻肥行业的再一次升级。为顺应水肥一体化大趋势,海大生物还推出了双藻型大量元素水溶肥,对原来的水溶肥产品也进行了升级和改造,为2014海大生物取得更辉煌的业绩提供了坚实保障。
  视·创新——“半公益”下的独特营销模式
  谈到创新,除了对海藻产品的技术创新,不可不提的是海大生物在2013年成功举办的具有历史性意义的大赛。据悉,2013年海大生物集团与山东电视台共同举办了“海状元杯”山东种植规模种植状元大赛,积极响应国家“一号文件”,聚焦农业经营体制创新,是今年山东省规模最大、影响力最强的“三农”公益性活动。自2012年底启动以来,历经11个多月,涉及到全省17个地级市当中的40多个重要作物种植区,报名选手多达2万名,每一期播出的英雄谱人物均受到了广大种植户的关注,也涌现了非常多的先进典型。另外还在省内组织了沂南黄瓜、滕州马铃薯、莘县西瓜、烟台苹果四场分赛,得到了当地政府及广大种植户的大力支持。“海状元杯”山东种植规模种植状元大赛也是海大生物落实“三大三新三变”大营销战略的重要举措,实现了品牌提升、服务落地,打响“海状元”品牌影响力的同时,把新技术、新产品、新思路带给广大农民,为农民增产增收增效益。
  在此次比赛中他们不仅专门成立了“海状元”农科学院专家团及“海状元”状元连技术服务队伍,而且把先进的种植模式和种植理念——规模种植、科学种植做了广泛的宣传,带动农民从规模、种植技术、市场开拓三个方面在农业种植领域走出自己的致富之路,对现代农业的发展具有重要的推动作用。据悉,“海状元”系列海藻肥已经在全国二十几个省市自治区大面积应用,并远销欧美、日韩等四十几个国家和地区,得到了国内外用户的一致好评。与此同时,提到状元连时,单俊伟表示,状元连是一个新的营销服务模式下的产物,用军事化的训练、培养他们的服务意识,“统一的服装,统一工作行动,在青岛的部队进行过军训,要坚持不懈的抓队伍建设,”2014年,这种类似模式还会继续坚持并发展下去,并且在此基础上他们将增加人数、增加车辆,但是要求状元连把工作不折不扣地完成好。因为,单俊伟认为,模式要创新的真正含义是,要给终端农户创造价值,让他们认识到如何提高肥料的效率,如何科学的施肥,如何保障土地的可再生以及可持续发展,如何出好的农产品。
  据悉,2014年,海大推出的“新伙伴、新产品、新营销、新跨越”四新营销战略,就是为了更好地为客户服务,为农民服务。新伙伴,即大力开发潜力大的新市场,开发扶持志同道合的新客户,重点关注大分销商、大种植户;新产品,即顺应市场,巩固优势,让产品升级;新营销,即大力推广‘一大套’施肥模式,重点打造‘一条龙’体验营销模式,扩大尝试‘一兵团’协销模式;新跨越,即‘双藻螯合+生物质包膜’技术的全面应用,以及公司在建的三期项目将为高品质产品提供有力保障”。
  视·效率——激发新的经济增长点
  好产品,归根结底还是离不开“效率”,单俊伟董事长认为未来的农业不是比含量的高矮,也不是投入的多少,而是比肥料的效率。这是实现产品科技研发与创新乃至推广应用的源头和终点。
  “有效率地”创新研发,将海大生物推向了可持续发展的轨道。单俊伟董事长曾经在多次会议中都介绍到,海大生物创新性产品中海藻多糖的开发利用成效显著,集团利用青岛海域的浒苔资源,与海大科研队伍共同开发,做到了自然资源的充分利用,解决了沿海的浒苔困扰问题,取得了良好的经济效益和社会效益。海藻多糖不仅能够提高作物的品质,提升作物抗逆性能,增强免疫力,还能提高作物有益元素的含量。集团投资建设的三期工程和新研发中心建成后将成为世界最大的浒苔多糖制取生产基地和菌剂生产基地,能够实现海洋生物资源的循环利用和蓝色经济、绿色经济的可持续发展。据悉,海大生物以浒苔为原料成功研发出以浒苔多糖为主要成分的绿藻精产品,分水溶性粉剂和多糖浓缩液两种剂型。通过在水溶肥料产品中添加绿藻精,一方面可以增稠、提高产品稳定性,另外可以螯合中微量元素,提高作物吸收利用率,改善果实品质,增产增收。单俊伟董事长还进一步谈到,这次与世园会签约用环保型的肥料——海藻肥在园林上的使用效果非常好,促进生根,增加树木的粗壮,所以他们两年捐赠了600万的产品,借助会议这个机会,2014年他们还将开发针对园林和园艺的肥料,这将成为海大生物一个新的增长点。
  科技、创新与效率无疑成为单俊伟董事长掌舵海大生物13年来的发展精髓,也诠释了海大生物集团在2014的营销年会中强调的利用“三大方面的协同效应”去参与市场竞争:一是持续打造品牌力和产品力,结合海大雄厚的研发实力,把海大生物集团建设为海大的科技协同创新、成果转化、企业孵化的平台,坚持用高水平的研发和创新力为客户提供高品质的产品,发挥领航企业的作用,推动行业技术进步;二是根据市场的变化,结合自身的优势,打造独具特色的营销新模式,在不同的地域、不同的客户上复制,产生聚集效应和规模效益;三是提高企业自身运营效率和运营能力,用科学的管理方法降低运营成本和产品成本,最大程度地提高运营效率和供货及时率,为客户提供最好的产品和服务。
  摘自2014年1月15日中国新型肥料网人物专访栏目